Como fazer orçamento de obras em 6 passos

Para aprender fazer um orçamento de obras é importante que você tenha pelo menos conhecimento básico sobre custos, para que os números sejam o mais preciso possível.
O conhecimento do dia a dia em obras é importante, pois saberá onde pode enxugar valores do orçamento.

Como fazer orçamento de obras

1 – Fazer o levantamento de quantidades:

O primeiro passo é fazer o levantamento de quantidades. Em alguns casos as quantidades já são fornecidas pelos projetistas, em outros casos não.
Mesmo quando as quantidades são fornecidas pelos projetistas é importante verificar se todos os serviços necessários para a obra estão devidamente quantificados. Essa etapa é fundamental.
Este levantamento de quantidades englobará todos os serviços necessários para a obra, desde a execução da fundação às plantas que serão plantadas no jardim da edificação.
A experiência com obras é fundamental neste momento para não deixar nada passar. Um bom levantamento de quantidades é um pré-requisito para alcançar um bom orçamento da obra.

2 – Estruture o seu orçamento com os serviços que serão executados:

O segundo passo de como fazer orçamento de obras é estruturar o seu orçamento de acordo com os serviços que serão executados.
É hora de separar os serviços em etapas construtivas ou disciplinas. Basicamente os serviços podem ser divididos em serviços preliminares, fundação, estrutura, construção de alvenarias, instalações elétricas, instalações hidráulicas, piso, revestimentos, esquadrias, pintura e limpeza da obra.
Vale destacar aqui, mais uma vez, que cada obra é um caso específico. Cada obra terá suas etapas específicas.
Montar uma boa estrutura do orçamento irá contribuir para o posterior desenvolvimento de um bom cronograma físico-financeiro. Uma boa organização e estrutura também facilitará no desenvolvimento do orçamento em si, garantindo que nenhum serviço passe despercebido.

3 – Monte as composições de preços unitários:

O próximo passo de como fazer orçamento de obras é montar as composições de preços unitários.
A composição de preço unitário – CPU, é a montagem dos custos de cada serviço que será executado na obra. Por exemplo, durante o levantamento de quantidades foi verificado a necessidade de 10 m³ de concreto para as cintas da fundação. O segundo passo foi considerar na estrutura do orçamento o serviço de concretagem de cintas da fundação.
Agora, é hora de montar a CPU do serviço de concretagem das cintas da fundação. Isso é feito discriminando todos os materiais, equipamentos e mão de obra necessários para a execução de 1 m³ de concreto. Assim, o orçamentista saberá quanto custa para essa obra a execução de 1 m³ de concreto, ou seja, o preço unitário deste serviço.
Todos os serviços possuem suas composições unitárias. Para montar uma composição correta é necessária experiência com a execução dos serviços, é importante conhecer todos os insumos envolvidos e ainda a produtividade da equipe.
Para auxiliar a montagem das suas composições você pode recorrer a bancos de composições já prontos e aceitos pelo mercado. O próprio governo federal disponibiliza um banco de composições que deve ser utilizado em seus serviços, que é o SINAPI.

4 – Defina o custo indireto da sua obra:

Até agora, todos os serviços que foram precificados por meio das composições de preços unitários são referentes aos custos diretos da obra. Ou seja, custos que podem ser medidos diretamente pela execução dos serviços.
Entretanto, existem outros custos envolvidos em uma obra que não podem ser quantificados como os custos diretos. Estes são os custos indiretos, que é o quarto passo de como fazer orçamento de obras.
Os custos indiretos são consideráveis em uma obra e não podem ser desprezados. Cada obra possui seus custos indiretos específicos e eles podem variar muitos em relação às condições impostas pelo construtor, a segurança exigida na construção, a localização da obra e o prazo de execução.
Alguns custos indiretos são os custos com água, energia elétrica, telefone, internet, materiais de escritório, combustível, máquinas, aluguel, alimentação e tantos outros custos envolvidos em uma obra.

5 – Monte o seu BDI:

O quinto passo de como fazer um orçamento de obras é a montagem do BDI. O BDI, significa bonificações e despesas indiretas.
O valor das despesas indiretas já foi calculado no item anterior. O passo de agora é transformar o valor das despesas indiretas em um percentual em relação ao custo direto da obra.
Junto com o percentual dos custos indiretos, é necessário inserir no BDI o percentual do lucro e dos impostos que incidem em uma obra.
Em obras destinadas a órgãos públicos o valor do BDI é limitado por regras do TCU. Neste caso, o melhor a fazer é enxugar ao máximo seu custo indireto e transferir estes custos para a planilha de custos diretos. Só assim será possível manter seu BDI dentro dos limites exigidos pela lei.
Mais uma vez é bom recordar que, cada obra possui suas peculiaridades, logo adotar um BDI fixo em seus orçamentos pode ser um erro fatal.
O BDI será então um percentual que incidirá no valor de cada composição de serviço unitário. Você, então, indicará em sua planilha o custo do serviço unitário e o preço de venda, que é o custo com a incidência do valor de seu BDI.

6 – Monte a planilha de seu orçamento:

O próximo passo de como fazer orçamento de obras é montar as planilhas finais de seu orçamento. Ou seja, é hora de organizar todas estas informações que você produziu.
Cada cliente possui uma forma de receber seu orçamento. Alguns clientes já possuem um modelo de planilha de orçamento que encaminham para seus fornecedores utilizarem, em outros casos você poderá utilizar os seus próprios modelos de planilha.
É comum apresentar ao cliente uma planilha de quantidades de preços unitários, que é a principal planilha do orçamento. Nesta planilha são descritos todos os serviços que serão executados, são indicadas as quantidades, as unidades de cada serviço, o custo unitário, o custo com incidência do BDI e o custo total do serviço.
Também é necessário apresentar a descrição do BDI, ou seja, os custos indiretos considerados que compõem o BDI. Juntamente com estas duas planilhas é importante apresentar também as composições de preços unitários que foram adotadas no orçamento.
Outros clientes também podem exigir o Cronograma Físico Financeiro, a apresentação das cotações dos insumos, curva ABC e diversas outras possíveis planilhas em um orçamento executivo.
Fonte: engenharia concreta
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  3. Cálculo III (UNICAMP) – Site – Séries numéricas e séries de funções, Equações diferenciais ordinárias, Transformadas de Laplace, Sistemas de equações de primeira ordem, Equações diferenciais parciais e séries de Fourier.
  4. Cálculo III (USP) – Site – Desenvolver os principais elementos e resultados do cálculo integral de funções de duas e três variáveis, incluindo aplicações na teoria de campos vetoriais.
  5. Cálculo IV (USP) – Site – 1. Seqüências e séries numéricas. 2. Critérios de convergência. 3. Convergência absoluta e condicional. 4. Séries de Potências. 5. Raio de convergência. 6. Derivação e integração termo-a-termo. 7. Série de Taylor. 8. Séries de Fourier. 9. Convergência puntual. 10. Desigualdade de Bessel e Identidade de Parseval. 11. Equações diferenciais ordinarias de 1a. e 2a. ordem. 12. Equações diferenciais ordinárias lineares de ordem n com coeficientes constantes. 13. Método de variação de parâmetros e coeficientes a determinar. 14. Resolução de equações diferencias por séries de potências.
  6. Física geral (UNICAMP) – Site – Introdução — Movimento em 1D — Vetores; Movimento em 2D — Força e Movimento I (Leis de Newton) — Força e Movimento II (alguns exemplos de forças) — Trabalho e Energia. Conservação de Energia — Sistemas de Partículas. Colisões — Cinemática Rotacional – Movimento de Rotação — Rolamento, Torque e Momento Angular I — Rolamento, Torque e Momento Angular II.
  7. Física geral II (UNICAMP) – Site – Oscilações — Gravitação — Ondas em meios elásticos — Ondas sonoras — Hidrostática e hidrodinâmica — Viscosidade — Temperatura — Calorimetria e condução de calor — Leis da termodinâmica — Teoria cinética dos gases.
  8. Física Geral III (UNICAMP) – Site – Carga Elétrica – Lei de Coulomb – Campo Elétrico – Lei de Gauss – Potencial Elétrico – Capacitores e Dielétricos  – Corrente e Resistência Elétrica  – Força Eletromotriz e Circuitos Elétricos – O Campo Magnético – Lei de Ampère – Lei de Faraday da Indução e Indutância  – Oscilações Eletromagnéticas e  Correntes Alternadas – Magnetismo da Matéria e Equações de Maxwell .
  9. Física IV (UNICAMP) – Site – Ondas Eletromagnéticas
    Óptica geométrica, Interferência, Difração Relatividade, Fótons e Ondas da Matéria, Átomos, Condução de Eletricidade em Sólidos, Física e Energia Nuclear, Partículas fundamentais.
  10. Arquitetura da Computação (IIT Delhi) – YouTube – Série de lições sobre a Arquitetura da Computação ministradas pelo professor Anshul Kumar.
  11. Inteligência Artificial e Introdução à Robótica (Stanford University) – YouTube – iTunes Vídeo – Em essência, o material tratado neste curso é um breve levantamento dos resultados relevantes de geometria, cinemática, estática, dinâmica e controle.
  12. Introdução à Programação de Computadores para Engenheiros e Cientistas (UC Berkeley) – iTunes Áudio – iTunes Vídeo.
  13. introdução à Engenharia Elétrica e Ciência da Computação I (MIT) – Site oficial – YouTube– Este curso fornece uma introdução integrada para engenharia elétrica e ciência da computação, ministradas através de experimentos de laboratório substanciais com robôs móveis.
  14. Ciência da Computação e Engenharia I (MIT) – iTunes – YouTube – Este curso fornece uma revisão de álgebra linear, incluindo aplicações para redes, estruturas e estimativa.
  15. Engenharia de Software (UC Berkeley) – YouTube – Técnicas de programação fundamentais para a concepção, desenvolvimento, teste e implementação de nuvem pública de uma simples aplicação SaaS.
  16. Circuitos Integrados Analógicos Avançados (UC Berkeley) – YouTube – O curso inclui aulas na área de engenharia elétrica, visando específica ente os circuitos integrados analógicos.
  17. Modelagem Computacional Atomística de Materiais (MIT) – YouTube – O curso utiliza a teoria e a aplicação de simulações de computação atomística para modelar, entender e prever as propriedades de materiais reais.
  18. Eletrônica Básica (IIT Madras) – YouTube – Apresenta aos estudantes os conceitos iniciais da Eletrônica Básica.
  19. Engenharia Química: dinâmica de Processos e Controles (University of Michigan) –YouTube –O curso discute a projeção, modelagem e análise de variáveis de sistemas químicos. Além disso, apresenta ferramentas utilizadas na prática industrial com o objetivo de controlar sistemas químicos de grande porte.
  20. Processamento Digital de Sinais (Prof. E. Ambikairajah) – YouTube – Trata-se de um curso introdutório de processamento digital de sinais que leva os estudantes a projetar e implantar filtros para uma série de sinais.
  21. Tecnologias de Conversão Direta de Energia Solar/Térmica em Energia Elétrica(MIT) – iTunes – Download do curso – O curso apresenta os princípios e tecnologias para converter calor em eletricidade por meio de dispositivos de estado sólido.
  22. Dinâmica das Máquinas (IIT) – YouTube – O curso apresenta os conceitos básicos da dinâmica das máquinas.
  23. Elétrica – Processamento Digital de Sinais (IIT) – YouTube – As aulas apresentam os conceitos básicos do processamento digital de sinais relacionados à elétrica.
  24. Técnicas Eletrônicas para a Engenharia (UC Berkeley) – YouTube –Apresenta os conceitos e técnicas básicas voltadas para a engenharia.
  25. Eletrônica – Dispositivos e Circuitos de Alta Velocidade (IIT Madras) – YouTube – O curso é uma introdução básica aos conceitos da eletrônica voltados para os dispositivos e circuitos de alta velocidade.
  26. Mecânica Elementar dos Fluídos (UC Berkeley) – iTunes Áudio – Introduz os conceitos básicos da Mecânica Elementar dos Fluídos.
  27. Ética da Engenharia (MIT) – Web Áudio – Apresenta os códigos de ética da engenharia, além de estudos de caso.
  28. Poluição Ambiental do Ar (IIT) – YouTube – Apresenta os conceitos básicos de atmosfera, meio ambiente e poluição.
  29. Mecânica dos Fluidos (IIT) – YouTube – Apresenta e discute os conceitos básicos da Mecânica dos Fluidos.
  30. Informação e Entropia (MIT) – Web Vídeo – Apresenta os conceitos primários de entropia.
  31. Introdução à Engenharia Química (Stanford University) – YouTube – Apresenta e discute os conceitos primários da Engenharia Química.
  32. Introdução aos Circuitos Integrados Digitais (UC Berkeley) – iTunes – O curso apresenta e discute os conceitos básicos da matéria de Circuitos Integrados Digitais.
  33. Introdução aos Circuitos Integrados Digitais (UC Berkeley) – YouTube – O curso apresenta e discute os conceitos básicos da matéria de Circuitos Integrados Digitais.
  34. Introdução à Engenharia (Duke University) – iTunes – O curso em formato seminário proporciona uma exposição à diversa gama de oportunidades de carreira oferecidas pela Engenharia.
  35. Introdução ao Método Seis Sigma (MIT) – Web Vídeo – Apresenta os conceitos básicos para o uso do método Seis Sigma.
  36. Introdução aos Circuitos Microeletrônicos (UC Berkeley) – iTunes – Apresenta e discute os conceitos primários voltados aos Circuitos Micro-eletrônicos.
  37. Introdução à Engenharia (Duke University) – iTunes– É um curso em formato de seminário que tem por objetivo mostrar ao estudante todas as oportunidades de carreira provenientes da engenharia, por meio de atividades multidisciplinares que criam um contexto prático.
  38. Circuitos Lineares Integrados (UC Berkeley) – YouTube – O curso discute temas e conceitos referentes aos Circuitos Lineares Integrados.
  39. Engenharia Mecânica: Introdução ao Projeto MEMS (UC Berkeley) – iTunes Áudio– iTunes Vídeo – Apresenta os conceitos básicos dos Sistemas Micro-eletromecânicos (MEMS em inglês), que são sistemas mecânicos projetados em escalas micrométricas.
  40. Design de Microcontroladores (Cornell University) – YouTube – Apresenta microcontroladores como componentes de design eletrônico e controle integrado.
  41. Construção de Microcontroladores e Sistemas de Chips com uso de Verilog e Altera FPGA (Cornell University) – YouTube – O curso aborda os princípios da construção de Microcontroladores e Sistemas de Chips por meio do uso Verilog e Altera FPGA.
  42. Processos de Transporte de Nano para Macro (MIT) – iTunes Áudio – O curso oferece tratamentos paralelos de fótons, elétrons, fônons e moléculas como transportadores de energia, tendo como objetivo a compreensão fundamental das ferramentas e processos de transporte de calor e energia a partir da nanoescala para a macroescala.
  43. Nanofabricação (University of Michigan) – iTunes Vídeo – iTunes Áudio  Apresenta os conceitos básicos utilizados na nanofabricação.
  44. Análise Nanolinear de Elementos Finitos (MIT) – YouTube – Apresenta conceitos da análise nanolinear de elementos finitos.
  45. A Profissão Engenharia (University of Michigan) – iTunes Vídeo – Ensina aos estudantes os fundamentos intelectuais e tecnológicos de cada área da engenharia.
  46. A Transformada de Fourier e suas Aplicações (Stanford University) – YouTube(Stanford University) – iTunes – Ensina a usar a transformada de Fourier, suas técnicas específicas e os princípios gerais, bem como reconhecer quando, como e porquê é utilizado.
  47. Tecnologia de Empreendedorismo (Stanford University) – YouTube – O curso é uma introdução aos fundamentos da tecnologia de empreendedorismo, além de ensinar o processo para começar empresas.
  48. Entendendo Lasers e Fibra Ótica (MIT) – YouTube– Apresenta e discute conceitos primários referentes ao uso de Lasers e Fibra Ótica.
  49. Linguagem R ( Johns Hopkins University) – Site – As aulas ensinam a usar a linguagem R para analisar dados.
  50. Introdução à engenharia mecânica (Georgia Institute of Technology) – Site – Esse curso é uma introdução para o aprendizado e aplicação da engenharia mecânica.
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Por
 Any Karolyne Galdino
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8. Fundamentos de Logística
9. Qualidade no Atendimento e Postura Profissional
10. Legislação Trabalhista
11. Lógica de Programação
12. Metrologia
13. Noções Básicas de Mecânica Automotiva
14. Propriedade Intelectual
15. Segurança do Trabalho
16. Trabalho em Altura
17. Tecnologia da Informação e Comunicação
18. Comunicação Efetiva
19. Comunicação no Foco Organizacional
20. Indústria da Cerâmica Vermelha
21. Indústria da Madeira
22. Indústria de Cal e Calcário 
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Fonte: Catraca Livre

DINHEIRO: COMO SE MANTER DURANTE A FACULDADE


O período durante a faculdade pode se tornar lucrativo, basta deixar a criatividade solta e inovar, buscando agradar um público que se torne cativo e garanta no final do mês um dinheiro extra.


Formas de Aprimorar a Renda durante a faculdade

É fato que a busca por um estágio muitas vezes possui rentabilidade maior, proporcionando ao estudante meio de se manter durante o período de estudos. Porém, no início do curso há certas dificuldades, principalmente pela adaptação a nova rotina de vida, amadurecimento pessoal e inexperiência profissional. Desta forma, há diversas alternativas para os alunos que buscam aprimorar a renda:
  • Venda de alimentos – Para aqueles que sabem cozinhar, a venda de algum produto alimentício é uma das melhores opções. Basta iniciar sua produção e expandir os negócios no maior âmbito que conseguir e assim gerar no final do mês um bom lucro. As sugestões de produtos são: brigadeiro, trufas, chocolates, sanduíches naturais, tortas, salada de fruta, entre outros. Uma dica é procurar pela receita de família que contenha um sabor diferenciado, algum toque que ganhe destaque e você possa conquistar muitos clientes. Caso tenha procura, você pode aceitar encomendas para festas, almoços e outros eventos.
  • Digitador/Tradutor/Editor – Se você tem habilidade na escrita ou possui conhecimento de outro idioma, entre algumas opções de aumentar a renda encontram-se a digitação e/ou edição de trabalhos e tradução de textos. Na faculdade sempre existirão colegas que por falta de tempo preferem pagar para digitar um trabalho ou traduzir um artigo, sem mencionar que muitos destes não possuem conhecimentos ligados as normas da ABNT e pagam para que o trabalho seja editado com qualidade.
  • Cabelos/unhas/maquiagem – Caso o estudante possua habilidades voltadas a aparência, é possível que o mesmo ofereça seus serviços focados principalmente no público feminino. É possível então aprimorar a renda, focado nos serviços de maquiagem, manicure, cabelereiro. É possível também vender produtos cosméticos voltados na área. Com certeza há oportunidades na área devido ao número de festas e churrascos durante o período acadêmico, e a preocupação geral com a aparência.
  • Monitoria/Iniciação Científica – Dentro da faculdade é possível conseguir bolsa de monitoria caso o aluno se destaque com boas notas em uma disciplina, ou mesmo se o seu coeficiente de notas seja favorável. Na mesma linha, é possível conseguir orientação em um trabalho de pesquisa juntamente com um professor e garantir uma bolsa de iniciação de pesquisa junto aos órgãos de fomento.
  • Passear com Cachorros – Se na cidade em que sua faculdade estiver instalada, a maioria dos seus vizinhos for dono de cachorro, que tal negociar com eles e levar os animais para passear? O valor cobrado depende de quantas vezes na semana e quanto tempo de passeio. A procura por este serviço é cada vez maior, e muitas vezes é um serviço agradável quando a cidade comporta parques e jardins.
  • Venda de cosméticos – O Brasil é o segundo maior consumidor de cosméticos, logo, a ideia de vender estes produtos é garantia de sucesso. Existem muitas marcas famosas no Brasil, geralmente ao revender produtos de marcas conhecidas, a pessoa ganha por porcentagem de venda ou no valor do produto vendido.


Instrutor de língua estrangeira – Para aqueles que dominam algum idioma, usar este conhecimento para gerar dinheiro é muito fácil. Basta organizar seus horários, preparar um material didático e um esquema de aula, que logo irão aparecer clientes. Saber mais de um idioma é quesito essencial, e muitos optam por aulas particulares. Então é o momento de dividir seu conhecimento e com isso aumentar sua renda.
Na hora de começar qualquer negócio durante a faculdade é essencial que a criatividade ganhe lugar e gere boas ideais e, o principal, que sejam lucrativas. O percurso até a carreira exige muitos desafios, e muitas vezes é neste percurso que aparecem oportunidades que irão destacar o jovem profissional no mercado de trabalho.

Matéria: guiadacarreira.com.br/


PASSO A PASSO PARA ABRIR UMA EMPRESA DE ENERGIA SOLAR


Em momentos de crise de energia e racionamento d’agua a energia solar fotovoltaica virou a melhor forma de se livrar da sua conta de luz para sempre. A demanda por sistemas fotovoltaicos cresce exponencialmente e assim um mercado gigantesco está nascendo. Por isso, resolvemos montar um passo a passo de como abrir uma empresa bem sucedida de energia solar fotovoltaica.

O que são Empresas Integradoras de energia solar fotovoltaica?



Essas são as empresas que compram todos os componentes de um sistema fotovoltaico (Painel Solar + Inversor Solar +Estrutura de Fixação + Materiais elétricos) e vendem a solução completa para casas e empresas na modalidade turn-key (turn-key = Sistema fotovoltaico + Instalação + Conexão com a rede da distribuidora = solução completa). Ou seja, as empresas integradoras de energia solar fotovoltaica fornecem a solução completa para o cliente. Este é o mercado que mais cresce no Brasil.

Passo 1 – Faça um curso de energia solar


Antes de entrar no setor de energia solar fotovoltaica você deve se instruir. Para isso faça pelo menos 3 cursos de energia solar. Recomendamos que você comece com um curso básico introdutório, depois fazer um de instalação de sistemas fotovoltaicos e por fim um curso de integrador. Desta forma você vai começar a entender do assunto e ter certeza que é isso que quer fazer da sua carreira. Clique aqui veja o melhores cursos de energia solar no Brasil

Passo 2 - Escolha um nome bom e fácil de ser lembrado e crie um logotipo


Você vai reparar que a maioria das empresas de energia solar possuem “solar” no nome. Isso não é obrigatório, mas é uma forma de falar para o cliente com o que você trabalha já no nome da sua empresa. Mostre o nome e o logo da sua empresa de energia solar para seus amigos e familiares, peça a opinião do máximo de pessoas antes de registar a patente.


Passo 3 - Faça um website na internet


Fato: 90% das pessoas encontram seus fornecedores de sistemas fotovoltaicos na Internet. O seu site precisa ser bonito, fácil de navegar e possuir um bom desempenho.  Procure uma empresa que tenha feito sites que possuem bom desempenho no Google.  O site é com certeza a sua primeira e mais importante ferramenta de marketing hoje em dia.

Passo 4 – Se informe sobre as regulamentaçãos 482/12 e 687/15 da ANEEL


Esta é a lei que regulamenta a conexão à rede de sistemas fotovoltaicos. Você vai precisar conhecer ela a fundo. Veja aqui o básico para você começar a sua pesquisa sobre a RN482/12 e a RN687/15 da Aneel.

Passo 6 – ART


Se você não é engenheiro você vai precisar contratar um profissional de engenharia elétrica, para ter no seu quadro de funcionários e assinar o ART do projeto de instalação ( se responsabilizando pelo projeto).

Passo 7 – Equipe inicial da empresa de energia solar


Uma empresa é feita pela equipe, a sua empresa não terá sucesso se não tiver uma equipe ótima que é apaixonada pelo o que faz. Procure pessoas que se preocupam com o meio ambiente, que gostem de sustentabilidade que “vivem o que falam”.
  • a) Equipe de Instalação: uma equipe bem treinada, composta por 1 eletricista e 2 ajudantes consegue instalar um sistema de até 5kWp de energia solar residencial em um dia. Ou seja, com esta equipe você poderá atender até 15 instalações por mês (assumindo que alguns dias chova e não seja possível subir no telhado) IMPORTANTE: esta equipe deve estar devidamente treinada e qualificada legalmente para executar trabalho em locais altos(trabalho em altura).
     
  • b) Escritório: uma secretária é o suficiente para começar. (Dica: coloque ela em um curso de energia solar para que ela atenda os clientes da forma correta)
     
  • c) Equipe de Vendas: Quem melhor que o dono para começar vendendo? Se você souber organizar a sua agenda e seguir as nossas dicas de marketing você será capaz de visitar até 6 clientes em potencial por dia.

Passo 8 – Escritório e localização da empresa


a) Para reduzir custos, procure um escritório que fique junto com um pequeno armazém seguro. Você não precisa de mais de 50m2 de área administrativa e 200m2 de área para estoque.
IMPORTANTE: este local deve ter acesso fácil para entregas de caminhão e não ficar muito longe de seus clientes.

Passo 9 – Veículo de Instalação e Equipamentos


Você vai precisar de uma Van que caiba pelo menos 20 painéis solares de 165cm x 100cm x 5cm (C x L x A). Esta van deve ter 3 lugares na frente, possuir um rack para carrear escadas e eletro dutos. Equipamentos principais são:
  1. 3 x Equipamento de segurança para trabalho em altura
  2. 3 x Aparafusadeiras/Furadeiras elétricas profissionais sem fio com várias baterias extras
  3. 1 x Serra elétrica de metais
  4. 1 x Esmerilhadora
  5. Equipamento de limpeza para limpar os locais após o trabalho
  6. Diversas extensões
  7. Ferramentas padrão de trabalhos elétricos.
  8. Alicate de crimpagem específico para conectores MC4 e MC3

Passo 10 – Identificando fornecedores.


Para dar largada nas operações da sua empresa é muito mais simples você escolher um distribuidor grande que irá lhe fornecer tudo o que precisa para fazer as instalações: Painéis Solares, Inversores, Estrutura de Fixação e Materiais elétricos (Kit Energia Solar). 


Passo 11 – Gerenciamento de Contatos


Compre um software de CRM (gerenciamento de contatos) para a sua empresa. Isso é tão vital quanto o seu site e sem ele você será incapaz de gerenciar todas os seus clientes e acabara por perder muitas vendas. Nós recomendamos o software SalesForce. Este software vai permitir a sua secretaria agendar as visitas comercias uma perto da outra para você poder fazer mais visitas em um único dia além de lhe dar controle absoluto sobre todas as oportunidades que a sua empresa de energia solar está lidando.

Passo 12 – Portfólio de projetos de energia solar


Os seus clientes vão querer ver fotos e informações sobre projetos que você já realizou. Para isso é importante que você já tenha pelo menos 3 casas instaladas antes de começar a vender. Fale com amigos e conhecidos seus para conseguir estas primeiras vendas. Se for necessário, faça tudo a preço de custo.

Passo 13 – Marketing


Foque o sua campanha de marketing na sua região para começar. Isto é muito importante pois você terá menos custos com deslocamento e poderá fazer mais visitas comerciais e instalações em menos tempo. Algumas estratégias de marketing que podem te ajudar para regionalizar a sua clientela.

  1. Anúncios no Google com base em região (GoogleAdwords)
     
  2. Entrega de Panfletos pelo correio em bairro específicos perto da sua empresa
     
  3. Anúncios em jornais e revistas regionais
     
  4. “Envelope” a sua van de instalação com o logo, as cores da sua empresas eu telefone e site.
     
  5. Sempre que acabar a instalação de uma casa ou empresa, peça para a sua equipe colocar uma carta em pelo menos 50 casas/empresas na mesma rua ou quarteirão. Esta carta deve dizer, por exemplo “O seu vizinho acabou de se livrar da conta de Luz dele com um sistema de energia solar fotovoltaica! Não fique para trás! Produza a sua própria energia elétrica com a Luz do Sol também – Ligue para nós no (XX) XXXX-XXXX ou visite o nosso site www.empresasolar.com.br e veja como ajudamos o seu vizinho com um sistema fotovoltaico”

Passo 14 – Atendimento, Atendimento e Atendimento


Atendimento é tudo em uma empresa. É muito simples: faça para os outros o que gostaria que fizessem para você! (Por incrível que pareça esse é a principal falha que os clientes do Portal Solar nos reportam: “ tal empresa nunca me ligou”, o atendimento da empresa xxx é péssimo”, até hoje não recebi o meu orçamento” … e por ai vai. Seja diferente, tenha um excelente atendimento! Dicas para atender o seu cliente:
  1. Sempre ligue para ele antes de mandar um e-mail, isso torna o atendimento mais pessoal
     
  2. Ligue para ele no mesmo dia, de preferência na mesma hora!
     
  3. Faça a visita técnica gratuita antes de mandar o orçamento
     
  4. Não se atrase, se for se atrasar ligue para o cliente e pergunte se isto não vai ocasionar uma inconveniência para ele. Caso sim, peça para a sua secretaria ligar na mesma hora e reagendar a visita técnica.
     
  5. Faça o orçamento durante a visita técnica. Isso prova competência e ajuda a criar confiança na sua empresa.
     
  6. Ofereça um desconto de 5% para o cliente caso ele faça um cheque de 10% do valor total do sistema fotovoltaico no momento da visita técnica e já agende a instalação do sistema na hora.
     
  7. Tente, sempre que possível, agendar com os donos da casa/empresa para que todos estejam presentes no dia e hora da visita técnica. Isto vai possibilitar que você tire a dúvida de todos de uma vez só e agilize o processo de venda



Matéria:Portal Solar